حيل دعائية لضمان أكبر ربح للشركات

يتم قياس مدى نجاح الأعمال التجارية من خلال المبيعات التي يقومون بها في نهاية كل يوم ، لأن الأرقام هي كل شيء بالنسبة لقادة الأعمال. لذلك ، قد تلجأ الشركات أحيانًا إلى الحيل الإعلانية التي تتلاعب بعقل المستهلك لحمله على شراء المزيد. من منتجاتهم ، وهذه النصائح هي إحدى الطرق المتبعة في مجال “التسويق”.

الأسنان البيضاء هي صحة أفضل

تهدف الحملات الإعلانية لمنتجات العناية بالأسنان مثل (معجون الأسنان – غسول الفم – فرشاة الأسنان) إلى إعداد المستهلك لحقيقة أن الأسنان السليمة ترتبط بلا شك باللون الأبيض الناصع ، ولكن هذا لا يبدو صحيحًا بأي حال من الأحوال.

علميا يرتبط لون الأسنان بالحمض النووي للفرد ، كما يلعب الطعام الذي يأكلونه دورًا في تحديد لون أسنانهم ، بالإضافة إلى ذلك ، مع تقدم العمر ، مينا الأسنان ، وتبدأ الأسنان في التآكل حدسيًا مما يكشف يتحول الجزء السفلي من الأسنان إلى اللون الأصفر ، لذلك يبدو أن إعلانات الأسنان أكثر بياضا من ماذا. إنها ليست أكثر من دعاية لجذب المستهلك ، الذي يريد على أي حال أن يكون لديه ابتسامة جذابة.

احرص على تفويت

عادةً ما تعرض الطابعات الإلكترونية رسالة تحذير لإعلام المستهلك بأن الحبر الموجود بالداخل على وشك النفاد. لذلك ، يبدأ المستخدم بسرعة بالركض إلى المتجر المتخصص في بيع الحبر للطابعة لمنعه من النفاد ، ولكن الحقيقة هي أن الطابعة يمكن أن تستمر في الطباعة لمدة أسبوع تقريبًا.كل ذلك حتى بعد إظهار رسالة الاستنفاد الوشيك هذه.

أجرت شركة PC World دراسة لتحليل هذه المشكلة ، حيث تم أخذ عينة من أكبر 4 علامات تجارية في هذا المجال ، وهي (Canon و Epson و Hewlett-Packard و Kodak) ، ووجدت أن الطابعات التي عرضت محتوى رسالة شبه مستنفد بين 8٪ 45٪ في حالة Canon.

واجهت بعض هذه الطابعات مشكلة أخرى ، وهي أنها بعد أن أصدرت رسالة التحذير ستتوقف عن العمل تلقائيًا ، في انتظار إعادة تعبئتها بالحبر ، وبالتالي فإن الحل الوحيد للمستهلك هو شراء خرطوشة حبر جديدة إذا رغب. استخدمه ، وهذه الحيلة التي تتبعها الشركات لا علاقة لها بأكثر من دفع المستهلك لشراء المزيد من خراطيش الحبر ، مما يعني أنه من المؤكد تدفق المزيد من الأموال.

إصلاح عظام الوجه

بلا شك ، لكل منا هيكل عظمي معين ، لكن شركات مستحضرات التجميل قررت عمدًا نقل فكرة مختلفة للسيدات ، وخاصة الشابات ، بأن عظام الوجه لدينا مشوهة ، ويجب معالجتها بالمكياج. في احسن الاحوال.

وبما أن المجموعة المستهدفة هي مجموعة الشباب ، فمن الواضح أن مثل هذا النهج سيجد طريقة لهم ، حيث من المرجح أن ينفق الشباب الأموال على مظهرهم ومظهرهم الخارجي. ولكن ، كما ذكرنا سابقًا ، لا يوجد شيء مثل بنية العظام الصحيحة أو غير الصحيحة ، ولكنها خدعة تستخدمها شركات مستحضرات التجميل لدفع الشباب إلى شراء المزيد من المنتجات التي يعتقدون أنها ستجعلهم يبدون وكأنهم أشخاص مثاليون.

عندما قصف المقهى قتل

في بداية القرن العشرين ، قدمت إحدى الشركات منتجًا يسمى “Postum” كبديل للقهوة الخالية من الكافيين. في الواقع ، كانت سياسة منشئ هذه الشركة مبنية على الادعاء بأن القهوة ضارة ، وليس على توسيع وظائف منتجه.

يقول مارك بيندرجراست ، مؤلف كتاب Uncommon Grounds: The History of Coffee and How It Transformed Our World ، أن حملة مالك الشركة ، التي جعلته مليونيراً ، بدأت في نشر معلومات خاطئة عن القهوة ، مدعياً ​​أنها السبب الرئيسي لعملية الهضم. ، مشاكل عصبية وقلبية ، وتوقف النمو.

ونتيجة لذلك ، انتشرت هذه المعلومات كالنار في الهشيم ، مما دفع الأمريكيين لثني أطفالهم عن الاقتراب من القهوة ، ولكن من المدهش أن كل هذه المعلومات التي أنتجها المعلنون عن المنتج – بديل القهوة – لم تكن مبنية على أي دليل علمي ، لكنها كانت اختبار فقاعة جذب المستهلكين إلى صفوفهم والذين يقدرون بالملايين.

تأكل نفسك … كوكاكولا وفيتامين ماء

مع حلول الألفية الجديدة ، أكد الاتجاه العام على ضرورة الابتعاد عن المشروبات الغازية لتقليل الضرر الذي يلحق بالمستهلكين من خلالها. كان هذا يعني بالتأكيد أن شركة Coca-Cola ، أحد أكبر خطوط إنتاج المياه الفوارة في العالم ، كانت في طريقها إلى خسارة جزء كبير من الأرباح.

رداً على ذلك ، استثمرت الشركة ملايين الدولارات في تقديم منتج جديد يسمى “فيتامين ووتر” ، والذي تم الترويج له من خلال حملات إعلانية ضخمة كمنتج صحي ، وذلك باستخدام المشاهير في حملات مثل لاعب كرة السلة الأمريكي “كوبي براينت” لإضافة المصداقية إلى منتجاتهم. عرض.

الحقيقة أن منتج Coca-Cola لم يكن صحيًا في البداية ، بل كان مطابقًا لمواصفات المشروبات الغازية العادية ، حيث تحتوي الزجاجة بالفعل على فيتامينات ، ولكن مع 33 جرامًا من السكر ، مما يعني أنه لم تتم إضافة أي شيء تقريبًا لحماية المستهلك من الضرر المتوقع ، لكنها كانت محاولة للربح قدر الإمكان ، من خلال تقديم بديل للمشروبات غير الكحولية التي كان المستهلكون مترددين فقط في القيام بها.